Muitos empresários trabalham para buscar maneiras de escalar seu negócio. Isso significa ampliar o potencial de expansão, mas sem aumentar os gastos em uma proporção similar, permitindo que os lucros da empresa de software de facilities, por exemplo, sejam ampliados.

Ademais, qualquer negócio pode ser escalonado, independentemente do segmento em que atua. Entretanto, é preciso ter alguns cuidados para conseguir esse tipo de ação com mais qualidade e efetividade.

Mesmo empresas criadas como hobby ou como uma segunda renda podem acabar se ampliando, principalmente se você pretende em algum momento torná-la sua fonte principal de recursos.

Neste caso, é preciso estabelecer metas e objetivos para conseguir planejar corretamente sua escalada, bem como a forma de transformar seu negócio em um elemento mais lucrativo e sem aumentar seus custos de produção de, por exemplo, quadro com moldura personalizado.

Normalmente, você precisa aumentar sua estrutura conforme essa escalabilidade acontece, sobretudo pela necessidade de uma equipe maior para lidar com o aumento de consumidores e de vendas.

Por isso, conseguir organizar corretamente esse tipo de ação é muito importante para você trabalhar com mais efetividade e garantir uma estrutura adequada para conseguir resultados mais expressivos.

Independentemente dos motivos que o levaram a buscar uma estrutura melhor para seus negócios, a verdade é que o caminho é um só:

  • Avaliação de negócio;
  • Definição de metas;
  • Estruturação de atividades;
  • Estratégias para concluir os objetivos.

Dessa maneira, você consegue lidar com uma estrutura de ação adequada para conseguir escalar efetivamente a companhia. Vale lembrar, entretanto, que esse tipo de formato não é um plano fixo.

Cada empresa é única no mercado, e mesmo que duas companhias estejam tomando as mesmas atitudes e estejam no mesmo segmento de atuação de venda de balões latex, por exemplo, elas podem ter resultados completamente diferentes.

Quanto mais você consegue adaptar estes elementos para sua realidade, mais adequado será o processo para conseguir escalar com qualidade o potencial de sua empresa, e fazer seu empreendimento crescer consideravelmente.

Existem algumas dicas que podem ajudar nesse processo, principalmente quando tomadas de acordo com as necessidades e a posição da empresa no momento da comunicação. Estas ações ajudam a estruturar melhor suas atividades.

É o momento de fazer sua empresa crescer?

Antes de optar por iniciar um processo de escalonamento de negócios, é importante responder a si mesmo se é o momento ideal para esse tipo de ação. Normalmente, a tomada de uma decisão como essa, demanda muito planejamento estratégico.

Para isso, você pode responder algumas questões que ajudarão a identificar se você está realmente pronto para tomar o próximo passo ou se ainda precisa ter alguma atenção para as atividades atuais, organizando a empresa de sinalização de segurança para prepará-la para a mudança.

O primeiro ponto é identificar as metas necessárias para passar de nível com sua companhia. Estabeleça algumas metas que a companhia conseguirá bater com essa nova fase, identificando o que pode ser trabalhado com esse tipo de ação.

Dessa maneira, você terá uma ideia do quanto precisa trabalhar para atingir o novo nível da companhia. Normalmente, isso inclui a quantidade de vendas que será realizada, portanto avaliar as prospecções de vendas também é um ponto muito importante.

Quanto mais pessoas interessadas em sua empresa, melhor. Entretanto, é preciso ter em mente que estas pessoas devem se converter em clientes para que você tenha de fato algum benefício.

Não adianta ter muitas pessoas interessadas, mas nenhuma venda. Esse tipo de ação acaba dando uma impressão errada do que você pode fazer ou não, o que se torna um problema a longo prazo.

A rentabilidade é um ponto crucial de seu negócio. Quanto mais vendas você fizer, maior será sua renda, o que ajuda a identificar se é o momento certo para buscar um crescimento em sua estrutura.

Por fim, mas não menos importante, é necessário verificar se o tempo e o orçamento são o suficiente para fazer esse tipo de comprometimento. 

Até você começar a receber os benefícios dessa escalada, é preciso investir, e você deve ter essa reserva em caixa para fazer suas ações com placas em acrilico personalizadas, bem como com diversos outros itens.

Além disso, esse é um trabalho que demanda muito tempo e energia do empreendedor e de toda a equipe que está buscando melhorias junto com ele, o que torna fundamental entender e identificar se o momento para escalar é o certo.

Como escalar sua empresa

Se você fez todo o processo de avaliação e planejamento, e identificou que este é o momento para conseguir escalar sua empresa, é importante ter em mente que formas são possíveis para ajudá-lo a concluir seus objetivos.

Dessa maneira, você não entra nesse processo sem nenhum tipo de guia, identificando pontos que são muito importantes para sua estrutura como um todo. Dessa forma, você consegue resultados muito mais rapidamente e sem passar por nenhum tipo de estresse.

Entenda seu público

O primeiro passo para conseguir ter uma boa escalada em seu comércio é entender seu público e como ele funciona. 

Para isso, o primeiro passo é conseguir determinar o público-alvo, ou seja, o grupo de pessoas com gostos e interesses em comum que se importam com sua empresa de aluguel de geradores, por exemplo.

Esse público será a base para você identificar efetivamente suas chances de vendas, sobretudo conforme você conseguir segmentá-los. Isso porque é preciso encontrar dentro de seu público-alvo os clientes que têm maior interesse para o crescimento.

Também conhecidos como clientes VIP ou Premium, este grupo de pessoas têm algum potencial para otimizar o crescimento de sua empresa.

Seja através de compras, sendo pessoas com poder aquisitivo maior que acabam aumentando seu faturamento, ou através de influência, esse público é uma importante maneira de aumentar sua capacidade de produção.

Para entender esse segmento, muitas vezes é preciso ir além do conceito de público-alvo, encontrando uma forma mais específica de dialogar com o público. 

Aqui, é interessante pensar no uso de buyer personas, figuras fictícias criadas com muito mais profundidade para suas ações de aluguel de cabine fotografica ou de outros meios do tipo.

Uma persona pode dar respostas mais efetivas em seus questionamentos acerca do marketing digital, e pode ser a peça principal para você conseguir acessar esses clientes diferenciados e conquistar assim uma estrutura mais adequada de vendas.

Dessa maneira, seu crescimento será muito mais rápido que o normal, uma vez que você sabe onde e como agir com seus consumidores como um todo.

Otimização de performance

Depois de um certo tempo trabalhando com suas atividades, é possível identificar quais produtos ou serviços estão trazendo melhores resultados, e quais acabam sendo deixados de lado, diminuindo as chances de crescimento de seu negócio.

A otimização de performance é um passo necessário para a evolução de sua empresa, porque identifica como trabalhar melhor esses itens de maior saída, e ajuda a aumentar as margens de lucro, focando nas vendas e agregando mais valor a estes produtos.

Antes de abandonar os produtos de baixa performance, entretanto, é possível pensar em formas de otimizar essas vendas também, buscando maneiras de trabalhar melhor suas ações e identificar como utilizar estes recursos na produção de caneca para brinde.

Juntar produtos que têm baixa saída e criar ofertas para os consumidores, promoções e trabalhar com estratégias diferenciadas é uma excelente maneira de conseguir trabalhar com esse tipo de ação.

Focar nos produtos que tem uma boa saída permite que você obtenha o máximo dos retornos destes itens, tanto em questão de tempo quanto de dinheiro, o que acaba sendo fundamental para você estruturar uma forma de escalar a empresa.

Mercado de influência

No mundo atual, a influência tem um impacto muito importante na forma como o consumidor enxerga o mercado. A maioria das pessoas se sente mais confortável ao comprar um produto ou serviço se o mesmo for indicado por alguém de sua confiança.

Esse processo deu abertura para os influenciadores digitais, pessoas que têm um alcance de divulgação muito grande, no qual seu público confia em suas indicações e nos produtos em que a pessoa consome.

Trabalhar com influenciadores pode ser uma excelente maneira de ampliar seus resultados, possibilitando mais interações a longo prazo e conseguindo conquistar uma estrutura de atendimento mais adequada enquanto você escala sua empresa.

Considerações finais

A maioria das companhias tem o desejo de crescimento, e de se tornar mais relevante no mercado. Esse tipo de estratégia não apenas aumenta a lucratividade da empresa, mas garante estabilidade e autoridade no mercado.

Por isso, muitas empresas pequenas realizam suas ações pensando em formas de se adequar a novas maneiras de crescimento, procurando se estabelecer corretamente no mercado e garantir um destaque maior.

Dessa maneira, pequenas empresas podem escalar para grandes multinacionais, com muito trabalho e atenção a detalhes, sempre mantendo o foco no planejamento e na estratégia para esse tipo de evolução.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

Como posso te ajudar?