Autor: Guilherme Rigamonte

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    O termo “spin selling” foi criado pelo consultor de vendas Neil Rackham em seu livro de 1988, SPIN Selling. O conceito é baseado em um estudo de 12 anos que analisou as técnicas de venda bem-sucedidas.  Rackham observou que os melhores vendedores não usavam a mesma abordagem para todos os clientes, mas adaptavam sua abordagem…

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